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藝龍在擁有“整裝定制”奢華精髓的同時，也賦予了源自大自然的氣息，把“輕奢”與“純樸”完美結(jié)合，為消費者提供一站式、一體化、智能化、個性化的整裝定制服務(wù)。

正是在“裝修一家”的基本需求邏輯下，我們才能真正理解全屋定制的運作邏輯，從而更好地理解定制和整裝融合的基本邏輯。

第一個問題是：定制家居到底是家居屬性還是家居屬性？

這個問題應(yīng)該是個很有趣的探討。

以“定制家居”概念命名，以及我們對定制家居產(chǎn)品的經(jīng)營分類來看，定制家居更多的是家居(家裝材料)屬性，因為我們更多地將定制家居作為家裝材料來認(rèn)識。無論是衣柜、櫥柜還是木門，都只是家居材料眾多品類中的一個品類。

但是，如果從家庭定制經(jīng)營的歷史來看，我們看到的卻是更多的家裝屬性。

家庭定制的發(fā)展，一般經(jīng)歷了三個階段：家裝工地現(xiàn)場制作、家裝公司生產(chǎn)后現(xiàn)場安裝、獨立品牌運營。

無論是木門、衣柜還是櫥柜，最初都是由木匠在家居建筑現(xiàn)場制作而成。這一工作方式，甚至到現(xiàn)在仍占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，尤其是衣柜和櫥柜的現(xiàn)場木工制作。

隨后家裝公司的后場制作，這不僅可以更好地縮短家裝工程的工期，同時也可以降低定制產(chǎn)品的制造成本，并有效提升定制產(chǎn)品的質(zhì)量。

之后，才有了家居服產(chǎn)品定制類商品的經(jīng)營模式。

可見，定制家居的“前世”就是家裝屬性。

問：定制家居到底是家居屬性還是家居屬性，其意義何在？我們將在后續(xù)文章中對此進(jìn)行分析。

二。

由定制家居向單件定制發(fā)展到全屋定制，是非常重要的商業(yè)邏輯。

從表面看，應(yīng)是家居企業(yè)單件類定制業(yè)績驅(qū)動下的品類擴(kuò)張：更多的品類，更多的銷售額，更大的規(guī)模。但如果我們再深入一步，就會發(fā)現(xiàn)全屋定制發(fā)展的基本邏輯，其實就是為滿足消費者“裝修一個家”的基本需求而進(jìn)行的多品類一體化經(jīng)營。盡管人們還沒有完全意識到這一點。

對“產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定要滿足基本消費需求”這一基本規(guī)律，進(jìn)行了深入研究。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展，往往都受到種種不同的激勵動機(jī)，有些發(fā)展甚至形成所謂的“產(chǎn)業(yè)潮流”。但是，如果這些發(fā)展不是由基本的消費需求推動，最終都將化為烏有。長遠(yuǎn)來看，只有以基本消費需求為導(dǎo)向的經(jīng)營模式，才能推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能最終形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。

其狀如長江黃河，盡管山間縱然有險阻，因此也有種種曲折，但奔騰入海的趨勢不會改變。

全屋定制的發(fā)展，是因為它要比其它傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式，更好地滿足了消費者“裝修一家”的基本需求。

三。

由單件類定制家裝走向全屋定制也是一個由單品類向多品種一體化經(jīng)營模式發(fā)展的過程。

人們還把全屋定制和大家居混為一談，把全屋定制企業(yè)也稱為大家居企業(yè)。所以，全屋定制與大家居有何不同？

簡而言之，“大家居”意味著多品種經(jīng)營。當(dāng)我提出多品類的集成思維之前，人們似乎并沒有用“品類”這一概念來考慮行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展，所以用“大”來形容超越了傳統(tǒng)單品類的經(jīng)營模式。

在這一意義上，全屋定制也是一種人人居。

然而，全屋定制與傳統(tǒng)的大家居策略有本質(zhì)的不同。關(guān)鍵的區(qū)別并不在于是否有多個類別，而是是否實現(xiàn)了多類別的整合。我經(jīng)常說：多品類集成的關(guān)鍵不是集成，而是多品種。

所有人居多品種缺乏集成性，全屋定制則是多品種集成。

由于傳統(tǒng)家居用品的單件類經(jīng)營模式，大家居由于缺乏整合，最終演變成單一的單一類經(jīng)營模式。主要是大家居企業(yè)還是按照傳統(tǒng)的單件類經(jīng)營模式組織經(jīng)營不同種類的家裝材料。

因此，若多品種經(jīng)營缺乏整合，依舊是單件類經(jīng)營模式。簡單來說就是多種單行本的經(jīng)營模式。

然而，全屋定制的發(fā)展，實際上已經(jīng)有了集成化，而且多品種的裝修空間整合。這種情況，在定制家居中所使用的設(shè)計軟件可能會更加需要。

盡管最初的定制設(shè)計軟件還沒有現(xiàn)在的3D云設(shè)計軟件那么強大，但已經(jīng)足夠綜合地發(fā)揮作用：將不同種類的定制產(chǎn)品以及其他品類的產(chǎn)品，在同一個裝修空間里合理地搭配組合，比如成品家具。

因此說，全屋定制就是多品類的綜合經(jīng)營模式。

不過，全屋定制只是實現(xiàn)了“裝修一個家”的基本需求中部分空間的部分品類的集成，與滿足“裝修一個家”的多品類集成還有很大距離。

因此，在“裝修一家”的基本需求驅(qū)動下，多品類集成家居材料的發(fā)展受到了諸多阻礙，沖破傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式的障礙，并沒有停留在全屋定制，而是繼續(xù)尋找著奔騰到海的道路。

最后，我們有了整裝的發(fā)展。

4。

在這個系列的開頭，我們分析了全屋定制，有以下幾個重要原因：

一是全屋定制和整裝運營屬于多品類集成家裝材料的經(jīng)營模式，它們遵循的經(jīng)營邏輯是一致的。若不是傳統(tǒng)家居企業(yè)所經(jīng)營的全屋定制，而是一種新的企業(yè)物種，那兩者之間的相似性也就更明顯了。

而且，由傳統(tǒng)家居企業(yè)單一化發(fā)展起來的全屋定制家居經(jīng)營主體，與另一家與定制家居“不相聯(lián)系”的家裝公司形成的整裝經(jīng)營主體，更容易忽略全屋定制與整裝運營的高度相似。

二是全屋定制和整裝運營在對傳統(tǒng)家居產(chǎn)品定制的方法上，也有高度的相似之處。實際上，筆者提出的關(guān)于“設(shè)計主導(dǎo)”的思想理論，正是基于對全屋定制所實施的多品種集成機(jī)制的理解。而且我們知道，整裝經(jīng)營，也是通過設(shè)計主導(dǎo)來實現(xiàn)家裝材料的多品類集成，尤其是多品類的家居定制集成。

第三，全屋定制和整裝運營在業(yè)務(wù)邏輯上也有著令人驚訝的一致性。也許我們也習(xí)慣了傳統(tǒng)家裝的經(jīng)營模式，習(xí)慣了由消費者購買家裝材料由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送安裝服務(wù)的經(jīng)營模式。不過，成熟的整裝運營業(yè)務(wù)流程，基本上就是通過BIM系統(tǒng)來完成每一類家裝材料的配送安裝服務(wù)過程，這是一個完整的“定制”過程。實際上，整裝經(jīng)營應(yīng)該被稱為“全屋定制”，而現(xiàn)在的全屋定制并不包括全屋定制(包括由BIM系統(tǒng)決定的定制產(chǎn)品)。

了解全屋定制多品類集成經(jīng)營模式，有助于我們更好地理解定制產(chǎn)品與整裝作業(yè)的融合邏輯和方法。

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